项目计划书怎么写精选15篇

项目计划书是项目成功实施的关键步骤之一。它是一个详细的计划，包括项目的目标、范围、时间表、预算和资源分配等。项目计划书的编写需要遵循一定的规范和标准，以确保项目的顺利实施。本文将介绍项目计划书的基本结构和要素，以及如何编写一份有效的项目计划书。

项目计划书怎么写1

　　一、总体描述

　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为无烟工业，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1美元，即旅游热潮即将兴起。

　　国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中，到25年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入5亿元。旅游业总体产出为75亿元，相当于全国GDP的5.8%。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的17万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　我们企业将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、企业和目标

　　企业的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务，以人为本、创造终身价值的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。企业的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

　　三、产品和服务

　　企业的业务主要包括以下部分：

　　(一)休闲旅游

　　休闲旅游服务是企业提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素质拓展

　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　(三)社会实践

　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中企业设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　(四)PartyTime

　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。PartyTime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在PartyTime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在PartyTime，企业会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。企业会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。企业还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。PartyTime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　(五)潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰下降到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1.行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　(1)市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在3元之下，4.5%的学生在3-5元之间，35.8%的学生在5-8之间，15.2%的学生在8-12元，还1%的学生每月花费超过12元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过5元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润5元计算，税前利润可达442万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对企业的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

　　(2)市场定位

　　因企业的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　企业致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。企业提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

　　其次，形象差异化。企业所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。企业构建全新的企业文化。企业的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

　　2.竞争优势

　　企业提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

　　(1)专业化企业在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　(2)个性化企业提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　(3)集成性企业提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　(4)创新性企业服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

　　(5)完全顾客导向企业的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

　　(6)及时性企业通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3.人才优势

　　企业部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

　　4.竞争劣势

　　由于企业进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，企业属创业企业，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　企业通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

　　六、财务与融资

　　1.企业三年投资计划

　　(1)投资方向和资金使用项目

　　企业在24年6月到27年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

　　企业第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

　　(1)企业管理费用

　　(2)企业固定资产购置(主要是网络工作部)

　　(3)服务设计所需要的资金支持

　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　(2)投资计划(第一个三年计划)

　　初步计划，三年内企业完成投资7万。

　　(1)企业管理费用(估算)：37万

　　初步估计，企业的人员规模和管理费用如下：

　　24年6月—-25年7月，企业人员控制在2人左右，管理费用95万

　　25年7月—-26年6月，企业人员控制在3人左右，管理费用125万

　　26年6月—-27年7月，企业人员稳定在3人左右，管理费用15万

　　(2)企业固定资产购置：1万元

　　如，购置办公设备，网络设备等。

　　(3)服务设计所需资金支持：1万

　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：13万

　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

　　大学生旅行企业第一个三年计划投资计划表

　　(24年6月—-27年7月)(单位：RMB万元)

　　项目24年6月25年7月25年7月–26年6月26年6月–27年7月合计

　　1.企业管理费用951251537

　　2.企业固定资产购置525251

　　3.服务设计所需资金支持4331

　　4.市场拓展、公关宣传、广告等费用64313

　　合计245222357

　　2.资金来源(三年内)

　　企业在24年6月27年7月的三年内，资金来源包括企业初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

　　(1)企业初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金2万

　　(2)初步估计，企业在24年6月—-25年7月可实现营业收入416万，25年7月—-26年6月，可实现营业收入832万。26年6月—27年7月可实现营业收入416万。

　　(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用企业固定资产抵押，可争取银行贷款2万。

　　(4)资金平衡分析

　　从以上分析可以看到，企业从24年6月到25年7月的两年内，须投资455万，企业初始投资2万，银行贷款2万，合计4万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计24年6月到25年7月的一年内，企业将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

　　3.效益预测

　　(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。

　　(2)投资收益预测

　　A.营业收入：

　　24年6月—-25年7月416万

　　25年7月—-26年6月832万

　　26年6月—-27年7月416万

　　三年合计548万。

　　B.经营成本

　　服务业的附加值较高，由于本企业的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的7%计算：

　　24年6月—-25年7月291.2万

　　25年7月—-26年6月582.4万

　　26年6月—-27年7月2912万

　　三年合计3785.6万。

　　C.税前利润

　　24年6月—-25年7月124.8万

　　25年7月—-26年6月249.6万

　　26年6月—-27年7月1248万

　　三年合计1622.4万。

　　D.税后利润

　　扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润

　　1622.45485%-(1248-4165%)15%=1196万元

　　由此可见，企业在三年内，将创造税后利润716万。按照风险投资1万计算，站股份的5%，风险投资收益回报率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。

　　3.结论：经初步分析，企业通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。

项目计划书怎么写2

　　过去的一年，在市委、市政府的高度重视下，在教育局的直接领导下，我们采取集中培训、远程培训、跟岗学习和在岗研修等模式，先后组织66745名中小学幼儿园教师参加各级各类培训。通过培训，使广大教师进一步更新了教育教学理念，强化了专业素质，提升了能力水平，从而有力地推动了东莞基础教育的发展。为扎实有效开展新一年的培训工作，我们制订了《20xx年东莞市中小学（幼儿园）教师培训计划书》，供各镇（街）和中小学（幼儿园）参考，以便统筹安排教师参加培训。

　　一、指导思想

　　坚持以科学发展观为指导，认真贯彻党的十八大、十八届四中全会精神，全面落实《中共东莞市委东莞市人民政府关于推进教育改革发展，加快实现教育现代化的决定》、《东莞市教育事业“十二五”发展规划》、《关于推进基础教育“十项工程”的实施意见》和《东莞市教育局20xx年工作要点》的要求，创新培训模式，丰富培训内容，全面打造一支高水平的教师队伍，为我市“加快转型升级，建设幸福东莞，实现高水平崛起”提供强大的人才支撑、智力支持和知识服务，为东莞创建广东省推进教育现代化先进市做出积极的贡献。

　　二、工作目标

　　今年计划培训约16。8万人次。其中集中培训约2。3万人次，远程培训约5。5万人次，校本培训约9万人次。通过培训，实现幼儿园名园长、名教师、教研骨干等高精尖人才培养和全员素质提升，落实教育部第七号令《中小学教师继续教育规定》、广东省人民政府第53号令《广东省中小学教师继续教育规定》和《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》、《广东省教育厅关于大力加强“十二五”中小学教师培训工作的意见》中的规定：保证每一位在职教师每五年内接受不少于360学时的培训（每年不少于72学时的培训）。

　　三、20xx年培训重点项目

　　1、实施教师信息技术应用能力提升工程

　　根据广东省教育厅关于印发《广东省中小学教师信息技术应用能力提升工程实施方案》的要求，本学年主要进行三方面的培训：分批组织校长、学校项目负责人、学校指导教师、学科教研员等骨干人员培训。组织数学、英语、化学、历史、信息技术、美术、音乐、综合实践等学科的全部人员和学前教育部分人员的测评和培训任务。按照分类、分层、分岗和分学科的原则，采取集中研修、网络研修、校本研修相结合的方式开展培训。组织部分名优教师开展慕课知识培训与课程开发，推动我市中小学教师培训慕课课程的建设与应用。引进高校（培训机构）慕课培训资源，为我市学科专业课程培训或校本培训提供丰富慕课培训资源。

　　2、实施教育行政干部管理能力提升工程

　　举办两期教育行政干部研修班。对镇街宣教办主任（局长）和市教育局行政干部进行集中培训，开展教育改革、创新管理、依法行政、安全管理、学校建设、教育评价和教育信息化等方面的培训，进一步提升干部行政服务工作水平和依法行政能力。组织学校校长专业标准培训。结合教育部关于印发学校校长（园长）专业标准，组织开展专业标准专题培训活动，帮助学校校长（园长）准确理解专业标准的基本理念，全面把握专业标准的内容要求，把专业标准作为开展学校管理、提升专业发展水平的行为准则。举办公民办小学校长高级研修班和任职资格培训班。今年将重点办好小学校长任职资格培训班、高级研修班和校长后备干部培训班，计划培训200人。举办学校中层干部培训班。主要有：镇街幼教管理人员培训班、中学教导主任培训班、中学级长培训班、学校安全责任人培训班等。

　　3、实施基础教育高层次人才培养工程

　　根据《广东省中小学新一轮“百千万人才培养工程”（20xx－20xx年）实施方案》和《广东省培养高层次人才特殊支持计划》的要求，结合我市实际情况，实施教学名师、长（园长）和教育家等高层次人才培养计划，从今年开始，连续五年分期分类组织教学名师、名优校长、教育家等高层次人才培养对象进行培训。20xx年计划遴选30位教学名师培养对象，10位长培养对象，5位教育家培养对象、50位学前教育名师培养对象、30位名园长培养对象、40位学前教育教研专家培养对象进行重点培养。采取集中学习、实践考察、建立网络研修工作坊、跟岗锻炼、自我研修和考核评价等模式进行培养。

　　4、实施骨干教师教育教学能力提升工程

　　加强骨干教师培养，搭建骨干教师专业发展平台，进一步提升其教育教学能力、教研能力、培训和指导青年教师的能力，形成个性化教学风格，发挥引领示范作用。主要培训项目有：学科教科组长（或教研组长）培训：中小学语文、数学、英语、物理、生物、体育等学科的科组长（或教研组长）培训班。学科骨干教师专项培训：高中化学、生物、政治骨干教师研修班（各50人）；中学英语骨干教师tdi课程培训班（100人），小学初中英语骨干教师外教培训班（共120人）；中学历史骨干教师命题培训班（共130人）；教学研究专题培训班（40人）；名师名班主任工作室主持人高级研修班（50人）等。第二期东莞中小学（幼儿园）教育科研骨干培训班。小学中学共160人。民办学校骨干教师培训班（专项经费）共7个班：小学和初中语文、数学、英语六个学科教师培训班和民办学校骨干班主任培训班，共700人。…幼教系列培训：举办第四期幼儿园园长提高培训班、第七期幼儿园园长任职资格培训班、幼儿园骨干教师研修班、幼儿园教师心理健康c证培训班、幼儿园保育员职业技能鉴定培训班、托幼园所保健人员培训班、幼儿园后勤负责人培训班等。

　　5、实施中小学教师专业素质提升工程

　　遵循教师成长的规律，按照基础教育改革发展的要求，着力抓好新教师培训、在职教师岗位培训。新教师岗前培训。坚持“先培训后上岗，不培训不上岗”的原则，将从20xx年7月开始对新任教师进行不少于120学时岗前适应性培训，采取集中面授培训、在岗研修、听课评课等形式，帮助新教师掌握学科课程标准、教学工作常规、班级工作常规，具备基本的教学技能和班级管理技能、学生教育与管理技能，尽快适应教育教学工作。在职教师专项技能培训。本学年我们组织市级学科教研员、市级名师工作室主持人、进修学校教师和其他专家开发了103项专项技能培训班，以满足不同层次、不同学科教师根据实际需要选学，拓展教师教学能力，进一步提升教师专业素质。

　　6、实施中小学教师学历提升工程

　　根据《关于印发广东省“强师工程”实施方案的通知》和《广东省推进教育现代化先进市督导验收方案（修订）》要求，按照东莞市教育局对教师学历提升的规划，我市将加强与高等院校进行合作，针对东莞教师学历情况创新开设中小学教师研究生班、本科学历提高班、幼儿园大专及本科学历提高班等，扩大培训数量，提高培训质量。

　　7、积极推进远程培训，大力推进校本培训

　　要满足全员每年72学时的继续教育学时要求，单靠集中面授培训是远远不够的`，为此，国家也提出全员培训远程化。我市将与具有教育培训资质的机构开展良好合作，积极开展网上教师培训工作，使大部分教师，特别是民办学校教师得到培训的机会。同时我们将加强对校本培训的监督、管理力度，确保校本培训课程化、系列化、规范化。

　　8、开展个性化的订制式培训

　　要达到按需培训，开展订制式的培训能很好地解决个性化问题。去年分别在第五高级中学、第八高级中学、袁崇焕中学和厚街、万江等镇（街）首开先河，探索与实践订制式培训项目，这些项目得到了一致的好评，本年度我们要对此培训形式作更深入的研究，在更多项目更多地区推行，以点带面，解决更多个性化问题，这也是突破培训难点的一项创新方式。

　　四、培训特色

　　1、坚持送培下镇（街）

　　新的历史时期，党的群众路线教育实践活动要求我们理论联系实践，密切联系群众，工作重心下移，走进基层，服务群众。因此，一些条件成熟的项目或培训班将根据需要，选择与镇（街）合作，将培训班办到镇（街）或学校，解决工学矛盾，方便学员参加培训。近几年来，小学语文、数学、体育骨干教师培训班，心理健康教育教师“b证”班已经办到镇（街），送课到校，就是很好的示范，今年将一如既往大力推动。

　　2、开展订制式培训

　　近几年来，进修学校创新教师培训方式，根据镇（街）和学校的需求，设计并开展个性化的“订制式培训”。如去年我们联合相关高校，为东莞市第八高级中学、第五高级中学、石碣袁崇焕中学、厚街镇宣传教育文体局、万江区宣传教育办、洪梅镇文教办、望牛墩镇教育办等设计并开展“订制式培训”，这种基于学校、基于老师、基于问题的培训受到了广大学校的欢迎，今年我们将为更多的镇街和学校订制培训项目。

　　3、研发专项技能项目

　　充分发挥进修学校教师在专项技能项目研发中的主体地位，通过选聘市内外相关高校、省市教研员、名师工作室、学科带头人、镇（街）学科教研员、一线教师等优质培训师资，今年研发出103个专项技能培训项目，突显培训课程的针对性、专业性。

　　4、加强与相关高校及国际教育机构的交流与合作

　　高端人才培养以及骨干教师培训是实现我市“人才强市”、进一步提升我市教育水平上新台阶的重要举措，我市本年度将与北京、上海等地的高校进一步合作，这将开阔了我市师资培训的视野，拓宽我市师资培训的渠道，充分体现我市教育的开放性与前瞻性。

　　同时，国际合作交流方面，我市以“请进来”为主，今年将继续与香港教育学院、英国国立密德萨斯大学、美国培生教育集团等合作，开展小学英语、初中英语、高中英语骨干教师培训。通过培训，使中小学英语教师提升理论水平，拓宽专业视野，提高教学能力。

　　5、优化培训管理

　　随着社会的飞速发展，大数据时代已经来临，对培训项目的组织与管理、评估与监督、反馈与改善等已不能光靠人手解决问题，建立信息化管理平台，将更优化我市教师培训工作，大大提升我市培训工作的效率。东莞市教师进修学校已经建立市继续教育综合管理平台（学校独立门户网站），该平台于20xx年启用后，实现了“发布培训信息——报名——培训——学时学分认定——继教信息查询”同一平台管理，优化了我市继续教育管理工作，也方便了学校老师报名与及时了解培训动态。今后将继续丰富平台的资源，优化平台的功能，服务好广大教育工作者。

项目计划书怎么写3

　　一.产品介绍

　　1.产品的概念。

　　2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?

　　3.本产品的差异性或独特性怎样?

　　4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?

　　5.谁会使用本产品，为什么?

　　6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?

　　7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?

　　二.市场分析

　　1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

　　2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

　　3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

　　4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

　　5.策划好新产品的品牌和专利。

　　三.生产条件

　　1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?

　　2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?

　　3.生产和设备的成本是多少?

　　4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

　　5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

　　6.质量控制的方法是怎样的。

　　7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　四.项目团队

　　1.组织结构设计。

　　2.岗位职责说明。

　　3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。

　　3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

　　五.财务规划

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

　　1. 商业计划书的条件假设。

　　2. 预计的资产负债表。

　　3. 预计的损益表。

　　4. 现金收支分析。

　　5. 资金的来源和使用。

项目计划书怎么写4

　　一、项目概述

　　1、开展年级：小学五年级11岁

　　2、学科：科学、美术、信息技术、语文

　　3、简介：这是一个面向小学五年级学生的远程协作学习项目，本学习项目是海沧和同安两地学生在远程协作中运用测量、实验等策略对如何利用材料与结构的知识，用报纸棒搭建一个坚固、有一定容积的框架结构的房子，并通过网络及时分享探究过程和探究发现。在整个活动过程中始终以任务驱动，让两地学生在共同探究中不断发现问题，并围绕问题进行协作研究，进一步探索结构与材料方面的知识。

　　二、学校团队

　　1、项目学校：北师大厦门海沧附属学校厦门市翔安区马巷中心小学

　　2、项目师生：

　　项目教师:北师大厦门海沧附属学校薛延燕王慧萍

　　厦门市翔安区马巷中心小学吴娜璇翁亮

　　项目学生:北师大厦门海沧附属学校五（三）班全体同学

　　厦门市翔安区马巷中心小学五（一）班全体同学

　　三、学习目标和任务

　　让学生在亲自动手实践和观察的过程中，运用所学的科学、信息技术、美术、数学等学科知识，解决实际问题。

　　学习任务：

　　（一）收集资料，了解古今房子的差异

　　两所学校的学生通过走访、观察等活动收集古今房子的图片分析古今房子的结构、材料的区别，并分享农村、城市房子的区别。

　　（二）设计纸房子的框架结构图

　　参考自己对房子结构的理解，老师对纸房子的要求，与小组同学一起利用word等工具画出房子的结构图。两地同学相互交流，提出修改意见与建议后完善结构设计图。

　　（三）纸房子“造价”估算

　　小组讨论在造房子过程中，会出现哪些问题，如何解决。老师给予指导，引导学生思考需要的报纸数量、报纸如何折或卷、报纸棒如何连接每一根“柱”“梁”的长度（扣除连接的长度）等问题。同学将自己能想到的问题和解决方法发到网上进行交流，然后再通过数学方法进行计算，达成共识。

　　（四）分组建造纸房子

　　小组合作，记录在活动过程中新出现的问题，以及解决的方法。并把自己的心得发到网上，提供其他同学借鉴。

　　（五）展示作品。交流自己的制作心得。

　　（六）VCT作品制作。

　　根据研究活动的过程和结果，制成VCT作品。

　　四、问题的预置

　　学生根据教师提供的环境，提出了以下有争议、有探究意义的问题：

　　（一）不能用胶水、胶布连接，有什么方法可以连接呢？

　　（二）报纸怎么折，承受力才最大？

　　（三）房子要制作多大，才能容下两个1.4M的同学呢？

　　（四）利用三角形能增加物体的稳定性，在什么地方增加才最省材料，效果最好？

　　五、学习过程

　　（一）项目研究过程：

　　（二）过程分述：

　　1、查找资料，了解古今房子的结构、作用。

　　北师大附校和马巷中心小学两所学校的同学将自己调查到的资料发布到网上交流，分析房屋的结构，分享自己的心得。

　　2、设计纸房子的框架结构图，分析制作过程中可能出现问题和解决方法。

　　（1）分组：学生自行分组，教师根据学生不同的专长适当进行调配。

　　（2）分工：小组内部推选组长、记录员、摄像员、资料员等并制定小组名称、口号、标志。

　　（3）设计结构图。

　　（4）分析制作过程中可能出现问题和解决方法。

　　（5）将设计图发布到网上，两校同学交流。

　　（6）完善设计图。

　　3、利用数学、科学知识估算造房子的用料数量。

　　附：

　　我们小组的工程设计表

　　4、搭建房子、总结经验。两所学校的同学对对方的设计图提出意见与建议，相互补充自己的设计方案。

　　（1）选择工程地点。

　　（2）准备材料：报纸、剪刀、透明胶、尺子

　　5、展示作品，交流感受。

　　（1）将作品相片放到网上交流。

　　（2）书写制作过程中遇到的新问题及解决方法，发布到网上与同学分享。

　　6、根据实践研究所得结果和过程记录，制作VCT作品。

　　六、学习工具与环境

　　（一）网络学习网站：

　　（二）概念图工具：Inspiration

　　（三）作品制作工具：Office2003、VCT

　　七、项目时间表

　　八、项目评价

　　结合国家小学《科学》课程标准的要求我们制定了以下评价量表，要求学生在研究活动结束后填写，对自己和他人作出评价。老师通过评价量表测量学生是否达到预期教学目标。

项目计划书怎么写5

　　一、项目意义：

　　在深入践行二中“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念的过程中，从人的生命本质出发，尊重人，关怀人，发展人，为学生的个性发展建立绿色通道，促进学生的成长健康，真正让每一个二中的学生都享有同等的学校教育关怀，都拥有完整的校园成长生活，通过建立多元发展平台，开辟多元成才通道，满足学生多元发展的需要，有利于激发学生的潜能和内驱力，引导学生主动发展，多元发展，使学生在不同的发展方向上都有获得成功的可能。

　　二、理论依据：

　　多元智能理论。

　　美国哈佛大学教授霍华德·加德纳认为，智力不是某种简单的、可以完全用纸笔式测验来衡量的东西，不是只有少数人才拥有较高的水平，而是每个人都不同程度地拥有、并表现在各自的社会与文化生活各个方面的能力，而且每个人都至少拥有8种智能：语言智能、逻辑数学智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能、自然智能，即人的多元智能。

　　加德纳的多元智能理论为教育教学提供了新的视角。他指出，智能的概念不是指解答问题的能力，而是指解决问题和生产产品的能力，他突出了人在实践中的能力，因为解决不同的问题和生产不同的产品，对所需要的智能有不同的侧重，因此，人的智能是多元的。这种“多元”是开放的“多元”，而不是封闭的“多元”，多元智能理论的开放性对于我们正确地、全面地认识学生具有很高的借鉴价值。我国教育家蔡元培曾经说国：“教育是帮助被教育的人，给他能发展自己的能力，完成他的人格，于人类文化上能尽一分子的责任；而不是把被教育的人造成一种特别器具，给抱有他种目的的人去应用的。”也就是说，教育不仅仅是简单的文化传递，它是唤醒受教育者的人格心灵，使之成为一个有健全的人格、全面发展的有用之才。多元智能理论为我们设置了许多通往智慧大厦的大门，每个人都有自己的入口。学生能否顺利地走进这座智慧大厦，关键在于开启大门的钥匙，教师就是手持这把金钥匙的人，即教师必须有多元的智能观，多元的认识、理解和研究学生，为每个学生富有个性的发展作出贡献。二中就是基于“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念，努力为学生成长健康搭建平台，促进学生多元发展。

　　三、项目内容：

　　（一）构建学生自我管理、自我教育系统：

　　为了让每一个学生都享有同等的学校教育关怀，都拥有完整的校园成长生活，积极为学生搭建多元发展的角色平台。

　　一是继续开展文明志愿班值周活动；

　　二是继续开展星级学生培养活动；

　　三是从班级开始，到年级，再到校学生会、团委，构建完整的学生自我管理、自我教育系统。

　　以班级为例：

　　1．班级管理部xx原班长（总管班级事务）

　　2．卫生工作部xx原卫生委员

　　3．文艺工作部xx原文娱委员

　　4．车管工作部xx原车管委员

　　5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、医保、保险等）

　　6．科技工作部xx（实验、科技活动、竞赛等）

　　7．心理工作部xx（配合学校心理咨询室做好学生心理疏导等）

　　8．学习工作部xx原学习委员（包括对9科课代表的管理）

　　9．图书工作部xx原图书管理员（教材发放、图书借阅、组织活动等）

　　10．电教工作部xx（班级电子系统的使用、管理与维护等）

　　11．信息工作部xx（学习、活动、考试信息的传递与指导等）

　　12．体育工作部xx原体育委员

　　13．物管工作部xx（公物保管及灯、水、电等公物管理）

　　14．支部工作部xx原团支部书记

　　15．宣传工作部xx原宣传委员

　　16．组织工作部xx原组织委员

　　17．志愿服务部xx爱心社长（捐款、社区服务、义卖等活动等）

　　18．评价工作部xx（负责对班级学生的评价）

　　将原有的班委成员及相关工作与团支部成员及相关工作有机结合起来，使班委和团支部成员都有具体事做，使图书、车管工作更明确具体，同时，校学生会也相应成立各部与之呼应，并进行组织、指导与管理，另外，各年级也要成立相应的学生会分会，组建相应的部参与年级管理。

　　政教处、团委对各部进行培训，给予支撑、支持、指导和管理，人人有事做，事事有人做，使每一个学生都拥有自己的角色平台。

　　注意：

　　（1）对相应的各部，必须有相应的工作职责；各部的职责在政教处、团委的指导下由各部学生自己拟订，政教处、团委把关完善；对各部工作职能有交叉的，同样由政教处、团委负责协调或调整。

　　（2）对于各部学生分工，必须注意他们的个性特长；

　　（3）必须做好学生干部培训，包括工作职责、要求等的指导。学校日常的学生相关工作，学校学生会各部，可以以学校团委、学生会的名义，部长直接召集过问。

　　（二）组建学生社团俱乐部：

　　为了激发学生的潜能，张扬学生的个性，培养学生的特长，让每一个有潜质的学生的成长优势都能得到展示，得到促进，得到进一步提升，因此，学校要通过组建社团和俱乐部，积极为学生搭建多元发展的优势促进平台。

　　1．艺术俱乐部。

　　（1）女子军乐队

　　（2）初、高中合唱团

　　（3）初、高中舞蹈队

　　（4）美术兴趣组

　　（5）书法

　　（6）摄影、器乐（集中有此基础与爱好的同学）等社团

　　2．体育俱乐部。

　　（1）球类

　　（2）田径类

　　（3）体操类

　　3．科技俱乐部。

　　（1）机器人社团

　　（2）校园电视台

　　（3）科技创新、重点实验室等

　　4．文学俱乐部。

　　（1）兰亭文学社

　　（2）校园广播站

　　（3）影评社

　　（4）校园板报社

　　（5）拾贝公司（推荐优秀文章、文学作品、艺术作品等）

　　5．学生社团

　　（1）午间

　　（2）爱师社团

　　（3）模拟法庭

　　（4）社区服务社

　　以及其他各种兴趣社团或兴趣小组，如：经典阅读、演讲与朗诵的技巧和方法、古诗词鉴赏、名著欣赏、影视欣赏等；数学思想方法入门、数学文化史等；时事与研究、心理调节与疏导、现代生活中的科学、生命与环境等。也可举办“高效学习社团”（社团成员可以准备有意义的题目一起研究等）。

　　说明：

　　学生社团俱乐部的建设，一是要充分发挥学校现有教师的作用，同时，还需要利用社会资源，甚至聘请一部分专家、校友作社团指导老师。

　　四、组织管理：

　　（一）组织机构：

　　项目负责人：xx

　　成员：xx全体班主任

　　（二）具体分工：

　　1．志愿班值周：责任人xx

　　2．星级学生培养：责任人xx

　　3．学生自我管理、自我教育系统：责任人xx

　　说明：“学生自我管理、自我教育系统”初中部班级、年级由负责；高中部班级、年级由负责；团委由负责；学生会由负责。

　　4．学生社团俱乐部：责任人xx

　　五、预期效果：

　　1．逐步形成促进学生多元发展的活动平台系统；

　　2．让每一个二中学生真正享有了同等的学校教育关怀，真正拥有了完整的校园成长生活；

　　3．让每一个二中学生的潜能得到发挥，特长得到展示，个性得到张扬，都有成功的体验，都健康，都阳光，都自信。

项目计划书怎么写6

　　一、报告名称：-项目商业计划书

　　二、报告用途：-项目立项;-项目申报;-项目规划;-项目资金申请等。

　　三、-项目商业计划书编制单位：

　　四、项目建设背景分析：

　　降低中小企业成本。发挥减轻企业负担工作机制的作用，进一步推进合理降低企业税负，全面实施涉企收费目录清单管理，规范涉企收费行为，减轻中小企业负担。优化行政审批流程和企业投资项目相关审批程序，推进降低制度性交易成本。推进降低企业融资成本，推动降低企业用能、用地成本等。

　　改进政务服务。构建规范高效的服务机制，完善法律、规划、政策，畅通信息发布渠道，建立健全服务信息系统，逐步实现网上受理、信息共享，着力解决政策服务“最后一公里”问题，营造受理程序简、办事效率高、服务成本低、中小企业满意的政务服务环境。

　　提升行业协会、服务联盟、综合性服务机构服务能力。推进行业协会、服务联盟、综合性服务机构整合资源，提高服务的针对性和有效性，提升服务能力和水平，发挥其引导和辐射作用，带动各类服务机构为中小企业提供优质服务。

　　优化产业集群发展环境。改善产业和中小企业集聚条件，加强节能管理能力和“三废”有效治理。推动产业集群光纤宽带网络和移动通信网络等数字化基础设施建设。鼓励支持在产业集群中建设小型微型企业创业创新基地、创客空间等。鼓励有条件的产业集群建设多层标准厂房，高效开发利用土地。

　　五、-商业计划书编制说明：-项目商业计划书依照“科学、客观”的原则，主要从-技术、-经济、-工程等方面进行充分的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行科学预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性分析报告。

　　六、核心内容提示：“十三五”期间，全球经济持续复苏仍面临诸多挑战，-行业工业经济增长新旧动能正加速转换，-行业工业生产将保持平稳增长，但仍存在不稳定因素。未来-行业将持续推进供给侧结构性改革，坚持创新引领，加快制造业创新中心建设，以智能制造为主线，推动工业转型升级，同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势，重塑-行业工业竞争新优势。

　　七、-项目商业计划书评价：-商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给-投资商，以便于他们能对企业或-项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从-企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

项目计划书怎么写7

　　一、项目名称

　　客家私房菜馆

　　客家私房菜研究中心暨客家餐饮文化博物馆

　　二、创业目标

　　发展以“四川环球客家私房菜研究中心”为注册商标的客家私房菜餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁客家文化特色的客家私房菜研究中心和客家餐饮文化博物馆，品味、私密与温馨为其最大特点。使消费者在用餐过程中放松心情有种回家的感觉，了解历史知识与海内外客家风俗文化是它的最大优点。

　　三、客家私房菜的起源及发展前景

　　随着经济快速发展，人民生活水平不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生了腻烦。因此，讲究调理阴阳、清降补泻的客家私房菜便有了广阔的市场前景。

　　客家菜源于中原，是客家人在长期迁徙过程中，把中原的传统烹调技艺，沿途吸收的烹饪技法以及当地的烹饪技术加以融合渗透、兼收并蓄，创造出独具特色的客家风味菜肴。

　　客家菜用料讲究乡土、鲜嫩、野生、家养、粗种；加工讲究煮、煲、炖，讲究粗刀大块，不破坏食物纤维与营养；膳食结合讲究搭配、效用，多用药材调理阴阳、清降补泻，体现了客家人的养生之道，是防病、治病的绿色健康营养食品。

　　客家菜选料广泛，撷取天然绿色山珍野菜，注重地方特产原料的使用，在众多的热菜中，有很多运用当地山珍野菜制作菜肴，而且在制作野味菜方面有很多独到之处，积累了丰富的经验。传统客家菜的制作一般很少装饰雕琢，给人以朴素无华的美感。

　　近年，各地掀起客家菜发展创新的热潮，在传统客家菜肴中融入「天然、绿色、营养、健康」的理念，这正符合当今人们的生活观念。经过改良的客家菜，在烹饪技技巧上既弘扬了传统技法，又吸收其它菜系的烹饪精华。改变传统客家菜汁浓、色重、油腻、偏咸等不利健康的弊端，口味上更注重健康，在传统客家菜浓香咸鲜的基础上向清淡发展。可以预见，运用环保、健康、安全理念的客家私房菜，将成为今后餐饮业的发展趋势。以客家私房菜为代表的特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资客家私房菜带来了契机。

　　客家私房菜研究中心将不拘一格、博采众菜系风味之所长，融中外风格之特色，把客家菜打造成为深受广大消费者所喜爱的时尚特色佳肴！

　　四、市场调研

　　投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手（包括财务状况、经营现状、员工人数等）、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

　　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，客家题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。

　　五、餐饮特色

　　（一）主题明确，文化突出

　　环境幽雅，突出客家文化主题。装修用后现代主义表现手法，以中式典雅古朴为基调，将客家人的水、竹、园、阁、亭等加以雕琢展现；让人体悟到客家人的温馨、优雅、风趣等；配以线装书籍、古乐器、书画、艺术品等形成不同的分区特色；选用环保、绿色、高档的建筑材料彰显档次。

　　（二）服务上乘

　　在服务上让人体验到周到温暖、宾至如归。

　　（三）确保菜品与盛器独特

　　客家私房菜研发中心，将不负大众期望，菜品以文化为诉求，有独特的典故，一定要把客家文化融会在私房菜品中，并达到菜品与盛器独特；每周推创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有、人有我优、质量稳定。研发中心负责创新出与装修风格一致，环保、滋补、养生、色香味俱佳的菜肴。整理一套四季特色菜肴，逐步形成独特且注册保体的菜系与盛器。

　　（四）确保选料上乘

　　客家私房菜将把食材选料作为第一要务来抓。采取自建食材基地、联营食材基地等办法严把进口质量关，确保选料上乘。

　　六、目标市场的定位

　　客家私房菜将永远坚持“精、特、奇、鲜、补、养、静、美”的战略品牌原则，面向中高收入者。

　　七、市场策略

　　文化为先、彰显特色、个性服务、格调至上、直面高端，以品牌和格调取胜。

　　八、餐厅设计

　　1、整个餐厅设计体现客家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。

　　2、虽然是客家私房菜文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸）设备力求高档。

　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

　　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，宜全部采用包房，包房名称应能体现客家传统文化。包房地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。

　　5、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

　　6、整个餐厅含有：接待区（大茶台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房

　　7、门匾采用木制招牌（烫金字）。

　　8、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。

　　9、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。

　　10、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

项目计划书怎么写8

　　制作人：

　　根据三年的产品销售情况分析整理了20__年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：

　　1月份开发计划：

　　女包类(布包，相对于PU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)

　　1. 简单的大容量女包2款

　　2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款

　　3. 斜背休闲女包 2款

　　4. 小手提 2款

　　5. 小双背 2款

　　男包类

　　1. 成型硬挺的竖款男包 2款

　　2. 与竖款成系列的横款 2款

　　3. 单肩休闲男包 2款

　　4. 大小公文包 2款

　　5. 电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款) 3-4款

　　2月份开发计划：

　　单肩休闲小包

　　1. 手提单肩小包4010大小 1款

　　2. 横款小包2111大小 2-3款

　　3. 竖款小包k-5008大小 2-3款

　　4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

　　5. 可穿在腰带上的小包 1款

　　6. 售票收钱专用的小包 1款

　　7. 其他

　　3月份-4月份学生包开发计划

　　幼儿园包

　　1. 卡通小包 2款

　　2. 卡通大包1080大小 2款

　　小学生包

　　1. 适合一年级的1109、1122大小 1款

　　2. 适合2-5年级普通学生包 1123、1124、1125大小 3款

　　3. 大号小学生包 1126大小 1款

　　4. 休闲风格学生包 1112类型 1款

　　双肩中学生包(有无印刷)

　　1. 男女共用的1116大小风格 1款

　　2. 休闲女款 1114大小 2款

　　3. 1128大小风格男款 2款

　　4. 1131大小风格女款 2款

　　高三及大学双肩包

　　1. 类似1133风格大小 有印刷 2款

　　2. L-115风格无印刷 2款

　　3. 时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放A4大小书本 2-3款

　　单肩学生包

　　1. 吉祥三角包(有无印刷) 2款

　　2. 初中生用单肩竖款 1款

　　3. 初中生用横款(有盖无盖) 2款

　　4. 高年级男生用 (分大小) 3款

　　5月份开发计划

　　旅行包

　　1. 大号旅行包L-088大小

　　2. 中号旅行包L-118大小

　　3. L-122大小旅行包

　　4. L-117大小旅行包

　　5. 大手提 1款

　　6. 小圆筒 1款

　　双肩/登山包

　　1. 大号登山包L-110大小 1款

　　2. 中号L-085大小 1款

　　3. L-125大小 1款

　　4. L-112 L-127大小 1款

　　5. L-126大小有笔记本内斗的 1款

　　小腰包

　　开发2-3款

　　6月份开发计划

　　女包类(布包)

　　大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，

　　具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

　　男包类

　　也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。

　　7月份开发计划

　　单肩休闲小包

　　开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。

　　8月份开发计划

　　女包类(PU，建议吸取09年教训，PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)

　　1. 适合年轻女孩子的大号女包1款

　　2. 中等大小时尚流行的女式包袋 4款

　　3. 手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款

　　4. 附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款

　　5. 小手提 1款

　　6. 成型小斜背 1款

　　7. 时尚休闲小双背 1款

　　9月份开发计划

　　男包类

　　1. 横款PU男包 2款

　　2. 和横款成系列的竖款PU男包 2款

　　3. 根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺

　　10月份开发计划

　　腰包类

　　开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包

　　单肩休闲小包

　　根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。

　　11月份开发计划

　　旅行包

　　根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品

　　笔袋类

　　建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。

　　12月份学生包开发计划

　　根据7、8、9月份学生包销售情况查漏补缺

　　1. 幼儿园包 2款

　　2. 小学生包普通大小2-3款

　　3. 中学生双肩包 2-3款

　　4. 中学生单肩包 2-3款

　　5. 大学生双肩包 2款

　　6. 大学生单肩包 2款

　　7. 时尚休闲双肩包 1款

项目计划书怎么写9

　　一、项目名称及公司简介

　　项目名称：济南市下岗职工团购联盟合作公社

　　公司简介：济南xxxxxxxxxxx有限责任公司

　　注册资金100万元法人代表：xxxxx

　　主营业务：

　　公司地址：山东省体育局

　　二、市场形势及背景分析

　　下下岗职工和失业人员再就业，涉及群众的切身利益，关系改革发展稳定的大局，具有十分重要的政治、经济和社会意义。我国积极完善和落实促进再就业的扶持政策，支持下岗失业人员自谋职业，鼓励服务型企业吸纳下岗失业人员，对就业困难对象实行再就业援助。

　　从行业发展趋势来看，随着人们生活水平的提高，大学生就业问题的日益加剧，下岗人员的增多，外来务工人员的大量涌进以及农村大量的剩余劳动力等矛盾的逐步激化，寻求一条新的创业之路，已经被越来越多的人所认识。政府劳动部门也积极采取相应的措施，鼓励人们自主创业。同时自主创业作为一种新的潮流趋势，将为更多的人所接受。

　　三、项目简介

　　团购网将本着为下岗职工提供再就业岗位、谋福利、方便群众的方针，以济南市各小区为单位，本着自愿报名、就近上岗的原则，在各小区内建立团购网点。所有团购网点全部采用统一管理模式，统一门面装潢，统一培训，统一进货，统一服务理念，统一着装上岗的六统一模式；支持资源共享，信息共享，利益共享的三个共享；建立以生活必需品、易耗品为基础，家电、装修、家具等为主导团购内容，涉及汽车、房产等大型团购项目的综合型、全方位、立体化的团购联盟。

　　对于基础生活必需品的团购，比如蔬菜、肉蛋等，将直接从生产基地采购，直接进入销售渠道，除去运输成本外，将大幅度低于市场价直接供应本联盟会员。更安全、省力、放心、实惠；同时本联盟将建立自有品牌规模化蔬菜、肉蛋大型生产供应基地。

　　四、项目运作及服务

　　本团购联盟将采用会员式管理，面向所有需要加入本团购联盟的顾客推出团购卡。

　　团购卡是xxx团购联盟推出的实名认证团购卡，会员可以持卡直接到特约门店参加团购，享受最方便快捷的团购服务，更可参加仅限持卡会员的优质团购项目。

　　理由一：能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务

　　理由二：持卡可直接在特约门店参加团购，看样-付款-提货/送货一次搞定

　　理由三：持卡消费满一定金额可凭消费凭条换取实用超值奖品

　　理由四：持卡会员可以参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销

　　理由五：享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务，如免费短信报价等

　　理由六：持卡会员可以使用诚信度较高的网站功能，如开小店、发起团购等

　　五、营销策划

　　(怎么开展这项业务，通过什么方法宣传，策划实施)

　　六、销售分析

　　(目标客户，销售量预计，成本预计，利润分析)

　　七、风险分析

　　存在的风险有哪些

　　八、发展目标

项目计划书怎么写10

　　一、市场：

　　目前人们对宠物的需求日益增加，人们对宠物的情感也更加的重视和珍惜，宠物的相关配套产业也已经配套逐渐完善;本小区有人为宠物治病，每天花销大概在800-900元。

　　二、开拓重点：

　　不过目前的高端宠物服务还是有很大缺口，宠物的医疗和相关配套服务可以从人看病相提并论，现在人们看病难，尤其是去名医院或者为了做某个检查必须去哪个医院，所以我们打算做一个有较全宠物医疗设备为特点的宠物店。

　　三、目标客户：

　　宠物医院：配备专业的检查设备，聘请中国农业大学的兽医教授，可以保证高端宠物救治

　　和爱宠物之人的重要选择;

　　宠物美容：大型犬和一些爱宠物但是不愿意打理的人士，大型犬必须将内层的容貌吹干，

　　所以必须依托宠物店帮助;

　　用品超市：爱宠物之人会给自己的宠物配备最时尚和舒适的配件; 宠物寄养：将宠物寄养到专业的宠物店里，可以放松出去远行;

　　宠物乐园：宠物亲子班，宠物派对，宠物也可以成为社交平台;

　　宠物驯养：人们喜欢宠物，但是不知道如何驯养，大家都希望成为别人眼中被人羡慕的有

　　听话宠物的主人。

　　四、盈利模式：

　　建立会员机制，为会员建立宠物健康档案，及时的为宠物提供全方位的疾病预防服务。 会员收费：预存1000元，9.8折(医疗和美容服务)

　　预存5000元，9.5折

　　预存10000元，9折

　　备注：

　　1.限于美容和医疗服务;

　　2.有效期1年;

　　宠物医院、美容、用品超市、寄养、驯养、俱乐部等，都设计有竞争力的价格; 市场空间：北京宠物数量已过百万，宠物店设在生活密集区，例如通州、回龙观等;客流量：500人次，平均花费1000元，总计收入500000元/年

　　五、资金结构：

　　场地费用，通州商业区200平米，押一付三，6万;

　　装修费用，10万;

　　医疗设备购买，30万;

　　店员费用，2名店员月薪20__元，2名美容师5000元/月，1名医生8000元/月。人

　　员支出总计22000元/月。

　　费用总计： 62万

项目计划书怎么写11

　　第一章摘要

　　随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。

　　根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。

　　第二章综述

　　一、项目描述

　　1、项目背景

　　童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

　　依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

　　我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

　　因此，项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。

　　2、项目宗旨

　　为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为杭州地区服装产业发展服务。我们的宗旨是满足需求，成就团队。

　　3、项目介绍

　　随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售，网络是现在化的产物，电子商务越来越流行，抓住这个机会我们可以发展网络销售。

　　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展

　　二、产品与服务

　　1、产品品种规划

　　产品品种主要分为高档，中高档，一般。用途方面分为自用或送礼。

　　服饰档次的选择要根据当地的具体情况，同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

　　2、研究与开发

　　巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。拥有男（中）童、女（中）童、小童、配饰4个设计项目部，各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。20xx年，巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款，上市产品为2,191款。

　　公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司PeclersParis对巴拉巴拉产品的研发提供咨询服务，包括每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。

　　根据第三方调研机构AccuMe（上海亚米咨询服务有限公司）于2009年7月提供的调研报告，在产品评价方面，巴拉巴拉品牌在“值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度，位列同行业前列。

　　3、未来产品和服务规划

　　一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求，坚持为用户提供高性价比的手机产品与服务，不损害用户利益，不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念；坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念，为新老客户提供全方位高品质的物流服务。

　　4、实施阶段

　　（1）商圈确定

　　经过研究与分析选定自己的开店的环境

　　（2）选址需要注意的事项：

　　a.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

　　b.当地热闹的步行街

　　c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

　　d.当地童装店比较集中的地方

　　（3）营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。工商局注册办理个体营业执照。

　　（4）营业面积及店铺装潢

　　（5）宣传准备工作:

　　a.宣传单页的印刷。

　　b.宣传单页的派发。

　　（6）开业筹备工作:

　　a.店铺内产品的整理（上架及入册）。

　　b.检查店内设施，如有损坏及时修理。

　　c.备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等。

　　d.预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定。

　　e.了解当天新上产品及其价格。

　　f.优惠活动的相关信息。

　　g.其他相关物品的采购（鞭炮、音响等）

　　（7）正常运营中：

　　a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。

　　b.巡视区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。

　　c.卖场中是否有污染品或破损品。

　　d.价格卡与商品陈列是否一致。

　　e.努力为顾客做好服务，接受顾客的建议。

　　f.注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。

　　g.为顾客做结帐及产品包装服务。

　　h.以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼。

　　（8）营运后：

　　a.是否仍有顾客滞留。

　　b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。

　　c.当日营业现金是否全部收好（锁好）。

　　d.整理各类票据及当日促销物品。

　　e.进行当日盘点，填写登记销售日报表。

　　f.整理服装及卫生。

　　g.做好关店安全工作。

　　5、服务与支持

　　微笑对待每一个顾客，我公司服务宗旨：高效、负责、解惑我公司服务目标：只为客户服务。加上巴拉是全国童装品牌中销售金额最多(20xx年的销售25亿，20xx年销售40亿)、销售网点最多(在全国300多个城市拥有3000多家网点)、广告投入最大的品牌(广告采用央视、省级联动的方式)，他是第一家获得中国名牌的童装品牌，他是连续两届获得中国服装协会中国十大童装品牌的品牌。除非您不选择经营品牌童装，如果要经营品牌童装，巴拉巴拉对每个加盟的支持绝对是最佳选择。

　　三、行业与市场分析

　　1、市场介绍

　　从整个中国目前发展的速度可知，人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

　　目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域，竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿的市场规模。

　　2、目标市场

　　以东东城附近3~12的儿童为目标客户群。

　　3、顾客购买准则

　　（1）消费者的基本情况：东东城对面是梦琴湾小区，60%的人口是业主，多从事管理层次的工作，40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的居民。

　　（2）购买能力：消费水平为中等。

　　（3）消费的满足度：质量较高，价位适中的巴拉巴拉童装较能接受。店址离居住地较近，选购便利。

　　（4）消费行为：1）服装是生活的必需品，童装为儿童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童装，追求品牌也是当前的一种潮流。3）巴拉巴拉童装是适合3~12岁的儿童，东东城附近有2个小学，2个幼儿园，有相对多的目标客户群。

　　4、竞争对手分析

　　（1）主要竞争者：没有品牌标签的童装店一家；潜在竞争者：红黄蓝、、派克兰帝、巴布豆等品牌童装可能将入驻东东城。

　　（2）现有产品供给情况：童装店没有形成规模，量少，质量低劣，无品牌效应的影响。（3）竞争点：巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌，知名度较高，价位中等，款式新颖，多与当前儿童热衷的动画人物相结合，为儿童所青睐。

　　（4）未来的竞争趋势：

　　1）同类知名度的品牌童装入驻。

　　2）网上的销售渠道的扩大

　　四、市场与销售

　　1、市场计划

　　依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。目前，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

　　我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有4亿，其中城市近1.4亿，农村2.6亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。而目前，全国年儿童用品消费约6000亿元，占全国儿童用品总消费的6%。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年起，新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。加之，人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动儿童用品市场需求增长的因素之一。

　　因此，我们小组经过调研，认为开设一家童装店是迎合了市场需求的。

　　目标市场1:2-16岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为35到418元，主要面对城市中高等收入家庭，市场定位为都市时尚新生代，有独特的品牌文化及品牌内涵。

　　目标市场2：回头客。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。只要该品牌在顾客群中形成了良好的消费者忠诚度，顾客的回头率就会增高。

　　2、销售策略

　　公司的市场营销部门会使用不同的营销策略销售我们公司的童装产品，具体的营销策略有如下几种：

　　（1）提升品牌形象：

　　提升品牌形象不仅可以提升品牌的影响力还有知名度，而且可以稳固人们的忠诚度，影响着品牌的销售量。提升品牌形象的具体方法有：a.从店面的改造提升形象，b.个性化的旗舰店设置，c.加强店员能力培训，d.售后服务。

　　（2）动漫与卡通营销：

　　动漫，有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。

　　（3）集中市场营销策略：

　　集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是，可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本。集中市场营销策略有利于公司童装产品的个性化营销策略，能够使公司产品满足市场上不同消费群体的个性需求。

　　（4）差异性市场营销策略：

　　差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果。近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争。

　　（5）促销策略：

　　促销是指经营者向消费者传递有关本企业产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。巴拉巴拉童装专卖店的促销策略一般有：促销活动，会员制度，赠品促销等。

　　3、销售渠道及伙伴

　　巴拉巴拉童装的分销主要有公司自主完成，公司会在各个销售市场建立零售实体店进行公司产品的专业化销售，在公司的市场基础与品牌形象比较稳固之后，公司会在全国范围内，邀请加盟商代理销售本公司的童装产品。

　　随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。网络销售也成为了巴拉巴拉童装的一个重要的销售渠道。

　　在公司的合作伙伴方面，公司会选择玩具制造商、乳制品销售商以及儿童教育辅导机构作为公司发展的合作伙伴。

　　4、销售周期

　　天气对服装销售的影响太大了，整合历年的经验，为大家总结一年里服装的5个阶段性时节：

　　（1）一月到四月：服饰冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月：是服饰冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月：服饰换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月：服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

　　（2）五月：服饰春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

　　（3）六月到八月：服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

　　（4）九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店长应当心态平稳，不焦不燥，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

　　（5）十月到十二月：服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋冬装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期，集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆节来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。接下来的服饰秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。最后服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

　　5、定价策略

　　一个公司的定价策略直接关系到公司的产品能否为消费者所接受。我们公司在公司产品的定价方面会根据对公司内外部因素的综合分析进行。在公司内部，公司会根据公司童装产品的原料价格、公司的人员工资以及产房土地投资等方面对公司产品进行定价。在公司外部，公司会依据公司对市场上其它童装产品的调研结果的分析对公司的童装产品进行定价。公司产品的最终价格是内外部分析价格的综合。

　　五、营运组织设计

　　1、组织结构

　　经理领班收银员营业员

　　2、团队成员岗位描述和要求

　　（1）经理：综合管理与应付；

　　要求：有较好的管理及组织协调能力；热情大方。

　　（2）领班：带班、理货、现场投诉处理与反映；

　　要求：有良好的团队合作精神和较好的协调沟通能力；耐心，领悟力强。（3）收银员：收银、存款、班销售对账、店面形象整理；要求：耐心、细心、认真。

　　（4）营业员：销售、顾客接待、店面形象整理；要求：有良好的沟通能力、宽阔的胸怀。

　　3、建立团队愿景、使命和精神

　　愿景：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　团队经市场分析与调研，决定加盟巴拉巴拉服装店。团队将在这方面坚定不移下去，也相信努力经营必有回报。

　　使命：丰富儿童美好生活，让孩子们自由成长，童年不同样

　　加盟巴拉巴拉服装店，开在下沙东东城，也是希望丰富东东城附近的孩子的生活，让孩子们穿着舒适的服装，自由、快乐地成长，创造出每个孩子不一样的童年。

　　精神：以协同合作和核心，凝聚全体成员的向心力，达到个体利益和整体利益的统一。整个团队要分工合作，让整个团队有一致的工作动力及目标，使整个团队及每个员工的价值发挥到最大化。

　　六、实施进度计划

　　走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

　　1、短期目标：

　　第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出巴拉巴拉童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。

　　2、中期目标：

　　第二～三年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造知名店面为主，多做自己店里的相关宣传与推广.，加深客户影响度，在这一年中周边能记得我的店名，我店的品牌，有了需求能马上来店里就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店面面积扩大规模的计划。

　　3、长期目标：

　　第三～五年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，申请开设其他地方的分店，做区域内有名的巴拉巴拉的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线

　　七、财务计划

　　1、资金需求与使用计划

　　（1）选址：以东东城商业圈为中心，店面租金大部分为2万元/月，一年大概24万元/年。（2）店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

　　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

　　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

　　因为巴拉巴拉童装加盟店内装修都是总部统一安排的，所以装修费粗略计算为8万元。（3）进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以20万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　巴拉巴拉进货每一季度进货一次，一年可进四次货，每一季度季末退货可以向总部退进货量的10%，其他的可以低价促销，以求固本。

　　（4）人力规划：计划雇佣两个女生，一个负责接待顾客，另外一个收银。工资1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。工作时间为：早上10点晚上10点。

　　投资金额分析，每月费用分析：房租：2万元/月，付六压一，14万元装修费：8万元

　　第一次衣服进货：20万元其他费用：1万元

　　员工工资：可以在月底结，3000元/月余下567000元做流动资金使用

　　2、融资计划

　　公司起步融资计划

　　需要货币融资100万元可利用其它融资方式借贷融资：

　　1.自己出资，利用自己平时的资产进行项目投资。

　　2.向企业和个人进行个人项目投资或寻找项目合作者。

　　第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的；

　　第二和他们利润共享，按他们出资的比例，按百分比进行利益回报，最后把本金和利益回报一起归还出资人。

　　向亲朋好友借款

　　第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的；

　　第二向亲朋好友支付借款利息，利用亲友关系，人脉关系，说服借款并低利率，年利息率为1.5%。

　　第三积极维护亲友关系，形成良好印象和人脉关系，赢得信任和支持，鼓励。商业信用融资：

　　在公司运营后的第二年，有希望向中国邮政争取向中小型企业的小额贷款。

　　3、损益预估表

　　单位：元

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　一：毛收入减：产品成本营业费用

　　二：产品销售利润减：管理费用财务费用

　　三：利润总额减：所得税四：净利润

　　4、现金流预测

　　单位：元

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　一、经营

　　活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金：收到的税费返还：收到的其他与经营活动有关的现金：现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给

　　职工以及为职工支付的现金支付的各项税费现金流出小计经营活动产生的现金流量净额

　　二、投资活动产生的现金流量：收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金

　　处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计

　　5、资产负债预估表

　　单位（万元）

　　1、资产流动资产货币资金

　　第一年第二年第三年第四年第五年

　　应收账款减坏账准备应收账款净额流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值

　　无形资产减累计摊销无形资产净值资产合计负债及权益应付股利应付工资负债合计实收资本盈

　　余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计

　　6、盈亏平衡分析

　　收入预估表

　　收入预估表根据对预计的销售量及业务成本的分析详细制定而成，本公司的收入预估表具有客观合理性，该表分为五个年头制成表格。

　　项目年第一年第二年第三年销售量（件）第四年第五

　　销售单价（元）销售收入（元）财务收入（元）合计（元）

　　在公司的盈亏平衡点的计算方面，公司采用20xx年收入预估表作为参考。

　　在20xx年度，公司产品的单位售价为90元，销售量为2万件，企业产品销售为180万元，在20xx年度企业的固定成本为35万元，单位变动成本为10元，企业总成本为550万元；

　　按本公司的销售计算盈亏平衡时的销售量为：350000/（90-10）=4375（件）；也就是说，在20xx年度，公司要实现盈利必须以90元每件的价格销售出4375件以上的童装。

项目计划书怎么写12

　　步骤一：确定企业奖金包。

　　根据企业的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定公司奖金包的方式有三种。

　　第一种方式是采取企业的利润为基数，在组织和员工之间分享总利润的一定比例。

　　举例：某公司年终的利润额为1000万，按照规定提取10%的比例作为员工的年终奖金发放。

　　第二种方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。

　　举例：某公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例为6%，在300万到800万之间分享比例为12%，800万到1500万之间的分享比例为16%，1500万以上的分享比例为22%。

　　第三种方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润率段，利润率越高表明公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润比例也越高。

　　举例：某公司利润率在2、5%以内的，则不发放奖金；2、5%～5、0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当公司的利润率处于5、0%～7、5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。

　　步骤二：确定企业各部门战略贡献系数和部门绩效系数。

　　部门战略贡献系数是表明企业各部门对企业的战略贡献的差异，需要企业对各部门的战略贡献能力进行评价。考虑到部门之间的协作与团结，尽量不要将各部门战略贡献系数差别太大。比如：通过对各部门的战略贡献能力进行评价，可以将组织内的各部门战略贡献系数界定在[1、2～0、8]之间，战略贡献系数变动单位为0、1、通常各部门的战略贡献系数跟企业所处的商业周期、企业战略、企业经营重点、企业文化、企业所处的行业、企业营销模式、企业核心人力资本等因素有关。

　　举例：某企业各部门战略贡献系数。

　　步骤三：确定部门奖金包。

　　举例：假如某部门A对公司战略贡献系数为1、2，部门绩效系数为1、1，计算得出部门A的奖金系数。

　　步骤四：确定员工岗位绩效系数。

　　1、根据定量与定性考核指标，得出员工个人绩效考核结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定员工绩效等级比例；3、管理层根据实际情况设计个人绩效考核结果与个人绩效系数之间的对应关系，比如，超出期望的员工，岗位绩效系数为1、3/1、4、

　　步骤五：将部门奖金包分配到岗位。

　　将员工岗位绩效系数乘以员工月基本工资（也可以根据职位价值评价点数来计算），汇总。

项目计划书怎么写13

　　项目名称：天门民生农产品股份有限公司

　　所在国家（地区）：中国

　　申报日期：20xx年04月12日

　　保 密 承 诺

　　本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

　　妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

　　一、 项目基本情况

　　二、项目主要内容概述

　　（一）企业的宗旨（200字左右）

　　（二）项目提出的背景和必要性。包括：

　　1.国内外研究现状和发展趋势；

　　2.现有技术成果来源及其知识产权状况；

　　3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的`重要意义和作用；

　　（三）项目国内外市场分析。包括：

　　1.国内外现有份额和市场优势分析；

　　2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析；

　　（四）项目主要研究开发内容。包括：

　　1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析；

　　2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模（必须有具体量化指标）；

　　（五）项目实施的技术方案。包括：

　　1.技术路线、工艺流程；

　　2.可能存在的环境压力及环境保护方案；

　　3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比较； 4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求； 5.已经获得的自主知识产权；

　　（六）项目预期的总体目标和阶段目标。包括： 1.项目总体目标（开发年限、预期规模、预期效益）； 2.开发的分阶段目标、进度安排；

　　（七）项目实施的现有基础。包括：

　　1.现有基础和已完成的工作（生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、（试）生产文号等相关证明文件）；

　　2.现有人员组成、运行机制（匿名描述）；

　　三、产品与服务

　　（一）介绍拟建企业的产品与服务。包括：

　　营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。

　　（二）竞争对手分析及比较

　　1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况； 2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况； 3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析；

　　四、市场营销

　　介绍企业对该项目的营销策略。包括：

　　1.市场分析和定位；

　　2.竞争环境、竞争优势与不足；

　　3.营销战略、模式和预期达到的目标；

　　4.营销团队组成、结构和不足（匿名描述）；

　　五、财务预测

　　（一）投资概算表

　　单位：万元人民币

　　（二）融资计划表

　　（三）概算说明

　　对以上概算表内各栏目作逐项说明。

项目计划书怎么写14

　　项目名称：设施农业建设项目

　　扶贫资金类别：财政扶贫资金项目

　　项目编号：1

　　项目性质：新建

　　项目申报单位：农业局

　　项目立项日期：20xx年9月1日

　　项目审查或批复文件：XXX

　　项目单位：XXX

　　法人代表：县乡设施农业建设项目

　　一、申请理由

　　位于东南西部，有XX个行政村，XX个村民小组，XX户农户，人口XX人，全乡耕地面积XX亩，人均占有耕地XX亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用紧邻城和国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在建立设施农业项目。

　　二、项目概要

　　20xx年—20xx年在建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在的喀拉巴格林

　　（3村）、阿克库克村

　　（5村）、阿热买里村

　　（8村），恰克月库村

　　（9村）、古勒巴格村

　　（2村）、尤喀克霍加村

　　（7村）、喀拉巴什粮台村

　　（11村）、喀拉巴升村

　　（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期20xx年1月-20xx年11月。

　　三、项目提出依据

　　第一，地理环境好

　　地理位置紧邻城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数XX个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。

　　第二，生产地理好

　　土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。

　　四、项目内容及规模

　　①20xx年开始动工新建喀拉巴格村

　　（3村）、阿克库什村

　　（5村）、阿热买里村

　　（8村）、恰克日库依村

　　（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村

　　（5村）新建大棚10座，阿热买里村

　　（8村）新建大棚8座，恰克日库依村

　　（9村）新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000元，地理工期为20xx年4月-20xx年10月。

　　②20xx年动工新建古勒巴格村

　　（2村）、尤喀克霍加村

　　（7村）、喀拉巴什粮台村

　　（11村）、喀拉巴什村

　　（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70×10m（长×宽），每棚预算为10000万元，建设工期为20xx年4月-20xx年10月。

　　五、项目的管理方式和实施计划

　　1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。

　　2、严格资金管理，保证专款专用

　　项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。

　　3、严格招投标，确保工作质量

　　对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。

　　实施计划

　　建设项目分为两部分：

　　第一部分分为三个阶段：

　　第一阶段：准备阶段。筹备建设3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。

　　第二阶段：实施阶段。对3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间20xx年4月—20xx年10月。

　　第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。

　　第二部分：

　　第一阶段：筹备阶段。筹备建设对2村、7村、11村、15村设施农业土建工程，时间20xx年1月—20xx年4月。

　　第二阶段：实施阶段。对2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程

　　时间20xx年4月—20xx年10月。

　　第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间20xx年10月—20xx年12月。

　　六、扶贫效益分析

　　我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新技术，使用新技术的.积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

　　七、结论

　　是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。

项目计划书怎么写15

　　一、企业概况

　　主要经营范围:我园主营为自然农业，以养殖为主。

　　20xx年，本人在北辰区以125元/亩的价格租了15亩地开始散养蛋鸡，经过了三年的实践和老师的帮助，基本能够维持稳定发展。

　　而且产品在销售过程中得到了不少好评，鸡蛋供不应求。

　　对此感觉到只有扩大经营，才能把产品宣传出去，让更多的人身心收益

　　本企业类型:零售

　　二、创业者概况

　　本人从事过餐饮、复印、印刷等工作，但市场感觉自己的能力没有得到发挥，在一个偶然的机会接触了农牧业，决定从事。

　　本人84年高中毕业后，在旅游学校学习餐饮、在河北中科电脑学校通过了中级课程，随后在南开区烹饪学校取得了烹调技能三级和面点三级证书。

　　2000年在国外巩固了餐饮技能，锻炼了口语能力。

　　三、市场评估

　　目标顾客描述

　　我们发展的宗旨是让更多的人吃上高质量的鸡蛋，更多的绿色食品。

　　因为现今人们已经意识到了农药对人体的伤害，在市场上有多少商品让人们放心?有多少产品能保持原产品本色?几乎没有，这些商品都多多少少地失去了他们原来的本色。

　　人们生活水平的提高，会对绿色食品更加依赖，所以本商品是有顾客的。

　　先在天津两个区销售，由于价格不太高且味道鲜美，利用顾客的口碑为我们宣传。

　　本企业预计市场占有率

　　我园产品现仅面对和平区、河北区，人们很能够接受本产品。

　　占有率约20%，如我公司将经销范围扩大到六个区，我相信我们的市场占有率会有极大地提高。

　　目前，人们对自己健康很关心，已意识到了农药对人体的伤害，已经形成了一种绿色意识，所以对本公司的产品有相当的认同度。

　　预计将在天津各地建立我们的分销机构，扩大销售量的同时，宣传产品。

　　竞争对手的主要优势:

　　笼养饲料蛋鸡蛋产量较高，易管理，蛋鸡死亡率低，蛋皮干净吸引顾客眼光。

　　竞争对手的主要略势:

　　蛋质差，成本较高，只吃精饲料鸡蛋味道不好本企业相对于主要竞争对手的优势:成本低，蛋质优，营养价值高，蛋鸡活动量大，洗土浴本企业相对于主要竞争对手的劣势:散养蛋鸡产量较低，蛋皮有土，顾客有顾虑，管理起来不容易。

　　四、市场营销计划

　　1、产品

　　由于我园所购鸡是淘汰鸡，从小到大多次防疫，不会出现大面积死亡

　　特征:成本低，蛋质好，蛋清稠，蛋黄正，味道鲜美

　　2、价格

　　成本价格略高于或持平于其他竞争对手

　　3、地点

　　选址:和平区、河北区

　　选址原因:和平区人识货能力比较高，河北区市场流通量好，很多人都认为货真价实。

　　销售方式:直接供给最终消费者选择该销售方式的原因:散养鸡蛋质好，技术过硬;由于产量低，只能选择市场零售方式

　　4、促销:

　　人员推销、广告

　　五、企业组织结构

　　本园性质:个人独资企业

　　企业名称:好生自然农业园

　　企业员工组成:经理2人，员工1人，顾问1人，欲招聘数人。

　　六、固定资产

　　工具设备

　　名称数量单价

　　冷库11.2万元拌料机1600粉碎机1800

　　交通工具松花江一部

　　办公家具及设备一体机

　　固定资产折旧:

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